Por supuesto, la primera pregunta que me viene a la cabeza es ¿por qué cambiaron su método de distribución y pasaron a ser directos?
Fred Miessner âeuros Digamos que los fundamentos del mercado pesquero ya no se respetaban en absoluto en cuanto a los diferentes riesgos que se asumen. Quería cambiar mi modelo de negocio, intentar desarrollar un modelo de negocio que siguiera siendo válido dentro de 10 años. El modelo de distribución tenía que evolucionar y el sitio de venta en línea era para mí la continuación lógica de la historia del FTF. El hecho de vender directamente nos permite adaptarnos mucho más fácilmente a los cambios estacionales y también a imprevistos como un cambio de normativa.
En los viejos tiempos del FTF, yo tenía fe en ciertas marcas, técnicas y productos, pero no resonaban entre los minoristas. Algunos minoristas han perdido el monopolio del conocimiento, del progreso técnico de las personas, y en su lugar se han convertido en seguidores. Los conocimientos cada vez más sofisticados que adquieren los pescadores a través de las redes sociales, de las que procedemos y en las que nos comunicamos mucho antes de que empezaran las demás marcas, no coincidían con los de los minoristas. Digamos que con el FTF íbamos ciertamente por delante, no mejor, pero sí por delante... Entonces me di cuenta de que estaba haciendo un gran trabajo para dar a conocer los productos y las marcas y que el hecho de tener que pasar por un minorista no me estaba reportando el beneficio que esperaba. Pronto, mis mejores clientes fueron lógicamente sitios web gestionados por aficionados, pescadores aficionados a las nuevas técnicas que tenían la posibilidad de vender directamente. Por último, también vi pequeñas marcas japonesas que no podían soportar el esquema de distribución tradicional, a riesgo de ver cómo sus precios se disparaban literalmente.
Así que hay muchas razones para lanzar la FTF Pro Shop y, obviamente, es algo en lo que has estado trabajando durante algún tiempo...
Fred Miessner âeuros Esta idea de la venta directa me rondaba la cabeza desde hacía mucho tiempo, sí, y la creación de la Pro Shop es, en definitiva, el resultado de las limitaciones ligadas a un negocio en el que hay que mover mucho stock para ganar dinero. Con la Pro Shop del FTF, hay poca diferencia entre Japón, Estados Unidos y Francia, los precios son correctos. Quiero seguir siendo razonable en un momento en que el mercado es global.
Más allá de la venta directa, otro cambio notable es que ya no distribuimos marcas históricamente importadas por French Touch Fishing en Francia, ¿por qué?
Fred Miessner âeuros En 2019, Reins se vendió a Hayabusa, y entonces todo cambió, ya no hablábamos el mismo idioma. Antes que las relaciones comerciales, lo importante para mí son las relaciones humanas. Siento un enorme respeto por los diseñadores. No son ante todo hombres de negocios, sino verdaderos entusiastas, personas independientes. Y yo tengo ese tipo de pasión, soy independiente. Así que quería pasar página, seguir adelante con mi proyecto, empezar de nuevo con un nuevo ejemplar. Además, tenía en proyecto cosas excepcionales, como una relación privilegiada con Hiroshi Nishine, que para mí es uno de los mejores diseñadores de señuelos del mundo, junto a Seiji Kato, Yuki Ito y Masahiro Adachi. Tiene un pasado caótico a lo Kill Bill y ha fabricado unos señuelos increíbles Su historia y su legitimidad proceden del Craft. Y entonces comprendió que antes de dar a conocer su marca y sus productos, era necesario dar a conocer su historia, su historia, saber de dónde venía, de qué estaba hecho. Hoy en día hay marcas detrás de las cuales no hay nadie y otras en las que hay una verdadera historia que contar.
¿Representa Ninshine Lures Works la base del nuevo FTF?
Fred Miessner âeuros Sí, claramente. Sinceramente, Hiroshi Ninshine es la persona que tengo más cerca, la que tiene un potencial creativo increíble, la que aporta cosas nuevas y la que va al detalle. Y me gusta esta vuelta a los señuelos duros, crankbaits, jerkbaits, etc. Es realmente la marca que tengo que distribuir bien. Más allá de eso, con Nishine Lures Works, los fundamentos para una buena distribución están ahí, hay suficiente margen trasero para que salga a precios coherentes, incluso en tiendas.
¿Puede hablarnos de las otras marcas?
Fred Miessner âeuros Está HMKL, la marca de Kazuma Izumi, que también procede del Craft y que podría ser el padre de Hiroshi Nishine y que está en la base de la cultura moderna de señuelos en Japón. Que conste que fue él quien fabricó el Kick Ringer, que no se producía en las fábricas de Reins, sino en su pequeño taller. Para los entendidos, ¡es un señuelo legendario! El Kick Ringer es un señuelo que escondimos durante los primeros años, que guardábamos para el equipo del FTF para las competiciones de calle. Así que con HMKL, es como volver a poner la crema de lo que tenía antes en una nueva forma con Reins porque el material del Kick Ringer es el mismo que el de su gama de señuelos blandos. HMKL tiene una gama de señuelos blandos y duros enfocados al Bass y Area que es increíble en su calidad y diversidad. La gama Bass se ha desarrollado no para las grandes lubinas del lago Biwa, sino para las lubinas del este de Japón, alrededor de Tokio, en los pequeños lagos naturales de aguas cristalinas a los pies del monte Fuji. Estas lubinas son muy exigentes y un pez de 45 cm es un espécimen Así pues, los productos HMKL están diseñados para la pesca "Finesse" y encontrarán un eco lógico en Francia para la pesca técnica de la perca, en particular.
También está Pitch and Strike, la marca de un amigo, Kenshin Chiba, que fabrica señuelos blandos en España. Estoy muy contento de contar con una producción europea, orientada al Bass una vez más, y que fabrica en particular un Soft Jerk formidable en barra. Un señuelo muy móvil, muy eficaz en tracción o en versión más ligera, a la mosca. Y la pesca con Soft Jerk también es muy eficaz con el lucio. Pienso en particular en David Mery, que trabajó muchos años conmigo en el antiguo FTF, y que contribuyó a popularizar la pesca del lucio con Soft Jerk en los lagos alpinos. Este tipo de señuelo es también la base de lo que me gusta, es decir, ofrecer una nueva acción, nuevas vibraciones. En resumen, ¡ofrecer algo nuevo a los peces!
Puedo hablar de Ichikawa Fishing, una marca de anzuelos que equipa todos los señuelos Ninshine Lure Works y que ha desarrollado un gran crankbait en colaboración con Rick Clunn (figura americana de la pesca del Bass). Luego está Big Hammer, el famoso shad americano caracterizado por su pala cuadrada, una goma suave y densa así como una triple inyección de colores pero también Obasslive, Madotachi sin olvidar Big Fish 1983, la marca creada por mi amigo William Fichard.
Hablabas de que querías controlar los precios ofreciendo marcas de alta calidad a precios asequibles. Como excepción a la regla, todavía ofrecéis algunos señuelos muy caros, siendo el Flag 255 de Grow Design Works el más caro. ¿Cómo justifica el precio de este señuelo?
Fred Miessner âeuros En primer lugar, se fabrica a mano en Japón en una pequeña estructura, las series son ultralimitadas. Se puede seguir la producción en las redes sociales, se puede ver a la persona que fabrica los productos. Para mí, hay un verdadero sentido de dar valor a la artesanía, a esta creación de productos únicos, que es lo contrario de Aliexpress, que mina por completo la energía creativa y la innovación. Son dos mundos opuestos. Al fin y al cabo, el precio al que se vende este señuelo no tiene nada que ver con los estándares de lo que vengo haciendo desde hace 10 años... Pero tengo tanta fe en este producto inusual que tiene la capacidad de hacer que los peces se muevan y ataquen en condiciones muy difíciles que quiero ser yo quien haga que la gente hable de él.
Este señuelo, concebido inicialmente para el black bass, se caracteriza por una goma muy blanda y flexible que no deja lugar a dudas...
Fred Miessner âeuros Desde luego, no voy a sacar una Flag 255 en un estanque lleno de lucios a los que se puede picar fácilmente con otra cosa. Por otro lado, cuando las condiciones son difíciles, sacas todo lo que tienes y vas a pescar cuando nadie más lo hace. Y puedo dar fe de ello, hemos tenido peces que reaccionaban en zonas sobreexplotadas. El aspecto blando aporta un poco más de vida en comparación con los señuelos duros. Tiene una malla para protegerlo en la unión, pero está claro que con los lucios habrá algún daño y será necesario tener un bote de pegamento para señuelos blandos para mantenerlo el mayor tiempo posible.
Más allá de todo lo que acabo de decir, con la Bandera estamos en algo muy visual, es una gozada. En lo que a mí respecta, me da mucho placer. Después, cada uno es libre de pescar como quiera pero, personalmente, me resulta muy difícil quitarme la Bandera 170 de la caña, tanto en el mar como en agua dulce.
